На каком этапе бизнесу нужна стратегия развития?

На каком этапе требуется стратегия развития компании?

Отлично, с командой разобрались. Но сразу же возникает следующий, не менее важный вопрос: «А когда нам нужна стратегия?» 🤔

Многие думают, что стратегия - это что-то сложное, заумное и нужно оно только большим корпорациям. Или наоборот - что она должна быть с самого первого дня. И то, и другое - миф.

Стратегия - это не просто документ для инвесторов. Это ваш план перехода с текущего этапа на следующий. И она критически меняется по мере роста.

Так на каком же этапе она реально требуется? Этап 1️⃣: Стартап ("Продажи любой ценой!") Стратегия: Минимум. Её заменяет гипотеза. Ваша главная и единственная стратегия на этом этапе — «Выжить и найти работающую модель». Вам не нужен 100-страничный стратегический план. Нужна одна-две сильные гипотезы о вашем продукте и клиенте, которые вы быстро проверяете действиями маркетолога и продажника. Стратегия здесь - это скорость экспериментов.

Этап 2️⃣: Рост ("Масштабируемся! Уходим из операционки!") Стратегия: Появляется и становится ВАЖНЕЙШИМ инструментом. Вот он, момент истины! Вы нашли свой продукт и рынок, и теперь нужно масштабироваться. Без стратегии этот этап превращается в хаотичное разбрасывание ресурсов. Вам нужна операционная стратегия: ➖ Как мы масштабируем продажи? Через какие каналы? ➖ Какие процессы нужно систематизировать в первую очередь? ➖ Какая команда нам понадобится через 6 месяцев? Именно для этого вам и нужны бизнес-аналитик и финансовый аналитик. Их задача — помочь вам формализовать вашу интуитивную стратегию в конкретный план действий (тактику) с KPI и сроками.

Этап 3️⃣: Зрелость ("Оптимизация, эффективность, новые горизонты") Стратегия: Усложняется и становится комплексной. Операционной эффективности уже недостаточно. Чтобы расти дальше, нужны новые драйверы. Здесь на сцену выходит классическая бизнес-стратегия: ➖ Куда двигаться? Выводить новые продукты? Выходить на новые рынки? ➖ Как нам оптимизировать всю структуру бизнеса? ➖ В чем наше устойчивое конкурентное преимущество и как его усилить? Это работа для стратега-маркетолога, финансового директора и бизнес-архитектора. Они помогают не просто «делать вещи правильно» (операционка), а «делать правильные вещи» (стратегия).

Этап 4️⃣-5️⃣: Спад / Реструктуризация ("Антикризис") Стратегия: Единственный способ выжить. Здесь стратегия меняет фокус с роста на сохранение. Нужна антикризисная стратегия с жесткими, быстрыми решениями: ➖ Что немедленно остановить? ➖ Что оптимизировать, чтобы сократить издержки? ➖ Какую часть бизнеса спасать, а какую — возможно, продать? Это задача для антикризисного управляющего и аудитора. Их стратегия — это план по спасению компании, где на кону стоит каждые деньги и каждый день.

Стратегия не появляется сама по себе. Она становится нужна ровно в тот момент, когда вы перестаете справляться с ростом «на глазок» и интуицией. Чаще всего это этап активного роста.

Главный индикатор: если вы постоянно «тушите пожары», не понимаете, куда движетесь, и принимаете решения ситуативно - вам срочно нужна стратегия. И, как мы выяснили в прошлом посте, нужны те самые эксперты, которые помогут ее создать и внедрить.

А на каком этапе вы задумались о стратегии в своем бизнесе? Поделитесь в комментариях! 👇