Ваши отдел продаж — недоРОП и недоМОПы?

Сегодня не логически вытекающий пост, а пост о "наболевшем"... А именно поговорим о недоРОПах и недоМОПах и можно ли их "вылечить".🧐

Сотрудники отдела продаж снова (с 2022 г.) стали самыми востребованными на рынке труда. По стат данным в России востребованность менеджеров по продажам с января по октябрь 2024 года выросла на 20% и с каждым годом только растет.⬆️

Открыв любой работный сайт и сделав фильтр по резюме сотрудников отдела продаж можно остаться в заблуждении, что на рынке труда огромный профицит сотрудников отдела продаж. Однако большинство из них перешли в другие сферы или работают и не готовы менять место работы. И на выходе получается, что на самом деле дефицит хороших кадров достаточно велик.🤷🏻‍♀️

По этим причинам компании снижают требования (лишь бы "закрыть дырку"), переводят или повышают текущих сотрудников. Отсюда и большие проблемы с продажами в компании, просадки.😭

Как понять, что твои сотрудники отдела продаж недоРОП и неМОПы? Если ты обнаружил хотя бы один признак, тебе срочно нужно принимать принципальные решения по отделу продаж.

Явные признаки недоРОПа: ❌ Нет ответственности за весь отдел - он в основном несет ответственность только за себя и заслуги отдела - это его заслуги, а неудачи - это МОПы деревянные. ❌ Отсутствует понимание как использовать аналитику как инструмент управления продаж. ❌ Не готов вкладываться в сотрудников своей энергией - он не наставник и не пример.

Очевидные признаки недоМОПа: ❌ Саботируют планы продаж, аргументируя тем, что они и так продают. ❌ Их не мотивирует % с продаж, они хотят как можно больший оклад (потому что не верят, что будут продавать). ❌ Нет мотивации прикладывать усилия, чтобы продать. Это постоянные отмазки что у нас не покупают. ❌ Могут продавать только с большим дисконтом.

Можно ли из твоих сотрудников сделать классных специалистов, без общения и тестирования сотрудников сказать сложно. Т.к. все очень индивидуально и нельзя навешивать на всех шаблоны. Однако если ты давал шанс (и тем более не один), которым он не воспользовался, то скорее такого сотрудника "уже не вылечить" и все мы понимаем, какая стадия идет за этим...

А как там у тебя? Узнал кого-то из сотрудников?🤔