Когда нужно пересобирать бизнес‑модель?

Когда нужно “пересобирать” бизнес-модель?

Ранее я писала про бизнес-модель, можешь почитать выше. Сейчас время, когда поменялись / продолжают меняться тренды рынка, цикл экономики (мы вошли в фазу длительного спада) и прежние бизнес-модели перестают работать. И чем быстрее ты обратишь на это внимание, чем больше шанс, что ты выйдешь из этого не просто “при своих”, но в “плюсе”.

Что сигнализирует тебе о том, что необходимо изменить бизнес-модель? 1️⃣ Не устраивают финансовые результаты, “юнитка трещит по швам” (низкая операционная эффективность). 2️⃣ Снижается клиентская лояльность (сигнал, что продукт перестает удовлетворять вашу целевую аудиторию). 3️⃣ Потеря конкурентных преимуществ (конкуренты становятся сильнее, твоей компании нечего им противопоставить и отстроиться). 4️⃣ Ни одна из гипотез по текущей бизнес-модели не принесла нужные результаты. 5️⃣ Набирают обороты тренды, технологии, которые похоронят эту бизнес-модель (например, как сейчас ИИ оказывает влияние на многие направления).

Если ты обнаружил у себя перечисленные признаки, то тебе необходимо “пересобрать” бизнес-модель. Этапы изменения бизнес-модели: 1️⃣ Проанализируй текущую бизнес-модель - Продукт (прибыльность продуктов, удовлетворенность клиентов, конкурентные преимущества); Продвижение (источники трафика и их эффективность, УТП); Продажи (каналы продаж и их эффективность); Производство (производительность,, технологичность); Процессы (эффективность оргструктуры и управления); Персонал (компетенции команды, их результативность); Финансы (юнит-экономика, финансовая модель, наличие финансовых ресурсов). 2️⃣ Изучи изменения на рынке - новые тренды, технологии, сегменты на рынке; поведение клиентов (может они перешли в другой сегмент или пользуются другими каналами для поиска); что делают конкуренты; какие новые субституты и аналоги появились. 3️⃣ Измени ценностное предложение - оно должно соответствовать ожиданиям клиента с учетом всех изменений на рынке. 4️⃣ Определи каналы продвижения и продаж по новой бизнес-модели. 5️⃣ Скорректируй бизнес-процессы и управление компанией.

Все совершают ошибки, но цена ошибок сейчас намного выше, чем на растущим рынке. Лови самые частые ошибки, которые совершают при изменении бизнес-модели и не совершай их:

❌ Быстрая трансформация без предварительного тестирования. Начни с MVP (минимальный жизнеспособный продукт) - проверь быструю гипотезу на ограниченном сегменте и при успешном результате переходи к дальнейшей трансформации. ❌ Изменение только одного элемента (например, только продукт, или только маркетинг) без корректировки остальных. ❌ Переоценка ценности продукта. ❌ Непонимание / ошибки при расчете юнит-экономики по новой бизнес-модели.

А как у тебя обстоят дела с бизнес-моделью?

P.S.: Если при анализе текущей бизнес-модели или формировании новой у тебя возникнут вопросы, ты знаешь к кому идти.